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景峰医药营销体系转向自控渠道 双向推进应对集采扩围

时间:2019-10-22 12:35:09 来源:下麦门户网站 收藏

大宗采购扩张引发的资本市场冲击。最近,一些制药公司同时披露了一致性评估和新药研发进展,以对冲政策影响。

9月28日,e公司记者从京丰医药了解到,京丰医药除了推进一致性评估,按照国际标准规划仿制药产业化之路外,还在改革和优化现有营销体系,以加强自我管理为核心,致力于建设专业、专业、高质量、高性能的营销体系和团队。

推进一致性评估项目

在一致性评价方面,京丰制药近日宣布,其子公司贵州京丰提交的盐酸替罗非班氯化钠注射液补充申请已被正式受理,标志着该药物的一致性评价已进入审核批准阶段。

该公司表示,景丰制药是国内第三家获得该产品生产批准文件的企业。公司有自产原材料生产的批准文件。该公司有机会成为国内第一家宣布该药物符合性评价的企业。

公共信息表明,一致性评估是制药行业的一项关键国家政策,也是制药企业面临市场重组的一个重大战略机遇。该国对一致性评估的最强支持是集中购买4+7种药物,质量和疗效一致性评估是入围条件。

业内人士认为,在一致性评估和数量集中采购的双重冲击下,落后的产能将被淘汰,大量仿制药企业将退出市场。同时,对具有优秀研发能力、走仿制药国际化战略道路的企业有利。

查看公司的公告,景丰制药也在努力国际化。最近,该公司还在美国、日本和其他国家申请了三种仿制药。目前,景丰医药已经向fda提交了13份产品申请,并获得了7个产品批准号。9月6日,京丰制药宣布其仿制品复沙贴获得fda批准。

同时,公司稳步推进研发进程。2019年上半年,公司投入研发资金8671.9万元,占营业收入的12.58%。通过建立技术平台,公司确立了以模仿为导向、产品竞争力为核心、模仿与创新相结合的产品研发政策,形成了多层次、丰富的产品流水线。

公布了2019年新版医疗保险目录。景丰医药有33个国家医疗保险品种,其中甲类医疗保险5个,乙类医疗保险28个。

营销系统加强专有管理

在积极规划研发领域的同时,公司的另一个战略重点是营销领域的改革和升级。

“通过市场营销领域的不断改革,公司利用市场营销引领景丰药业持续健康发展。”公司董事、副总裁、董碧源表示:在“走符合国际标准的仿制药产业化之路”的战略指导下,公司将加强营销自我管理,根据市场变化制定新的计划和新的营销模式。“通过这种方式,我们将渗透所有市场,做好所有产品,扩大销售市场的绝对方面,创造景丰医药产品和市场品牌。”

公司认为,在景丰医药的发展过程中,随着战略的变化,营销已经落后于整体战略。

此外,行业变化正在加剧,政策环境正在收紧。药品分离、两票制、企业对企业增加、招标和降价、医疗保险控制费和医疗代表备案等政策引人注目。药品审批改革、辅助药品清单、医疗保险限额、一致性评估和再评估、临床数据验证、飞行检查等。不知所措。4+7批量采购、金税3甚至金税5的实施都对公司的营销策略提出了越来越高的要求。

毕元说:“只有营销的推广才能支持公司的新战略。”

据该公司报告,2019年,随着“4+7”试点采购和重点监控药品清单的制定,医药行业将面临新一轮激烈竞争,行业集中度将继续加强。为此,公司进一步梳理和开展营销体系改革,建立全新的营销体系,逐步降低销售费用,组建更适合未来市场发展、更符合公司发展需求的营销团队,积极开拓第三终端和院外市场。

目前,景丰医药已经建立了“省、自治区、市、县、网点”三大业务平台。完成了全国31个省、市、自治区的营销网络覆盖,在省级销售总经理负责制的规范化管理下,形成了垂直扁平的高效营销模式。

毕远认为,公司的营销战略已经开始结出硕果。公司将进一步扩大营销网络的覆盖面,促进营销渠道的下沉,逐步实现药品销售模式从代理控制向自控渠道的转变。

资料来源:证券时报电子公司

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