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风口过后,市场发现了美股“黑马”背后的华人力量 | 硅谷观察

时间:2019-11-06 14:43:56 来源:下麦门户网站 收藏

纳斯达克和纽约证券交易所在2019年很忙。独角兽急忙按铃。然而,吸收了大量融资的优步、lyft和slack开始一个接一个地涨跌,股价不止一次下跌。

在这次独角兽上市浪潮中,中国支持的公司zoom吸引了钛媒体的注意。今年4月,zoom在纽约证券交易所上市。由于快速的增长趋势和良好的财务表现,股票价格在开盘第一天就上涨了72%。截至新闻稿,市值超过208亿美元,成为今年美国股市的“黑马”。

许多人开始注意到:变焦是从哪里来的?

它实际上是一个在线多人视频会议软件公司,已经成立8年了。它的首席执行官兼创始人郑源曾经是一名中国工程师,离开思科开始了自己的业务。Zoom目前在中国不上市,但在硅谷已经很出名,是2019年上市的唯一一家盈利的美国主要科技公司。

上市后,zoom的表现向硅谷主流vc展示了中国项目的潜力。

进入新千年后,中国人越来越多,来自中国的资本也开始流入硅谷,中国创业的趋势变得更加蓬勃和多样化。其中,不仅有从中国市场逐渐扩张的外卖商品,还有可以从一开始就进入主流市场的新鲜外卖商品。还有一些技术项目有高级技术主管,他们开始自己的业务并最终迅速发展。

在过去的几年里,智能硬件、人工智能和区块链都已经步入正轨,并逐渐平静下来。

当硅谷乃至美国风险资本行业正走向冷却期时,过去在风险资本中所占比例相对较小、话语权不足的中国企业家是否找到了在北美突破的另一种方式?硅谷的中国创业趋势是什么?以下来自硅谷,是钛媒体在硅谷的特别作家对上述话题的观察和记录:

自上世纪末以来,在美国学习的中国学生数量激增,直到他们成为美国最重要的国际学生来源。2018年在美国学习的学生总数超过了后两者的总和。然而,在过去,无论是中国人还是在北美长大的一代移民,他们的目标最多是成为职场精英,创业往往不是他们的首选。成功的中国企业家很少。

自2010年以来,情况发生了变化。随着中国国力的增长,出现了满足美国外卖需求的上门服务和愿望,价值超过120亿美元,其次是将共享自行车带到北美的limebike和颤抖收购的Tiktok。中国企业家要么成功地将已经在中国运行的模式带到美国,要么根据当地情况为北美市场找到一套可行的方法并迅速发展。

“自2000年以来已经有10多年了。过去,我们看到了很多中国的复制品。今天,我们看到许多来自中国的复制品。中国的许多创新都被复制到了海外。”Ggv管理合伙人符绩勋在最近的一次媒体采访中说。Ggv是音乐和愿望的早期投资者。

例如,中国外卖递送企业餐饮集团(Dining Group)从加拿大起步,成为加拿大最大的中国外卖递送企业,然后进入美国市场。现在,它拥有3000多家亚洲餐厅和25万用户,成为北美最大、最广泛的亚洲食品配送应用。这一成功也是基于中国广阔市场的外卖市场教育和温哥华广泛的华人社区,这是最初推出的。

尽管中国是一个很好的起点,但大多数中国企业的目标不仅仅是这个市场。饭团创始人吴乐平表示,英文版的饭团将很快在今年发布,进入主流市场。对于其他企业家来说,他们从一开始就把自己放在面对主流消费者的舞台上。

以钛媒体报道的另一家中国初创企业grubmarket为例。在美国竞争激烈的生鲜市场中,格鲁姆马克特通过专注于产业链的有机深度培育和成本控制,在成立后的三年内实现了盈亏平衡。预计将于2019年底上市。

创业之初,作为一家有中国背景的新兴企业的创始人,grubmarket是y combinator的一个明星项目,但融资路径并不容易。有很多询问,但很少有人知道以下情况。grubmarket通过与不同背景的投资者进行多次接触,并快速迭代出适合企业的商业模式,不仅及时获得了发展所需的早期资本,还找到了盈利的途径。

“在工作场所,当我们在创业中遇到困难时,最好的方法就是‘打破它’...这是竞技体育的精神。即使我们遇到糟糕的裁判,我们仍然可以进球。”grubmarket的创始人兼首席执行官迈克·徐(Mike Xu)描述了他一路打破“玻璃天花板”的经历。

到目前为止,grubmarket已经成为美国主流生鲜配送领域的领导者,刚刚完成2800万美元的C轮融资。

专注于最佳服务的Zoom也与美国竞争对手处于同一起跑线上。zoom的创始人郑源在思科视频会议提供商webex成为高级管理层后被思科收购。由于郑源不同意移动端现有产品的经验,他首先提出了改进建议,并在未被采纳后选择创业。

当时,视频会议供应区非常拥挤。然而,已经涉足该行业多年、对市场变化和客户需求非常敏感的郑源抓住了移动终端的机会,在移动终端和计算机终端之间建立了无缝连接,并推出了出色的视频会议产品zoom。该解决方案不仅能为小型企业服务,还能满足conde nast、优步和williams-sonoma等客户的大规模需求。如今,它的竞争对手是思科的webex、微软的skype、谷歌和其他行业前辈。

“从长远来看,我仍然对硅谷有中国背景的中国投资者和企业家的发展感到乐观。”清远资本的创始人、变焦最早的投资者之一邵旭辉表示。

毕竟,中国企业家既专业又勤奋,在与美国甚至全球市场的其他族裔群体竞争时,他们仍有很多事情要做。清远资本在硅谷清华资源的支持下,已经在硅谷投资了七年多。

硅谷90后投资者陈洁投资了饭团和grubmarket。他告诉钛媒体,消费者和企业市场是他近年来的主要投资目标之一,而中国人务实、勤奋和根深蒂固的商业模式往往使他们事半功倍。

“在过去的几年里,整个投资领域都有迎头赶上的趋势,但最终还是有必要回归商业本质,建立一家能够长期健康运营的公司。在这种背景下,我对中国企业家非常乐观。”陈洁说。

例如,当迈克第一次进入新鲜食品行业时,他意识到这个行业不是一个“烧钱的游戏”。与那些获得更多创业资金、拥有更耀眼“明星企业家”光环的对手相比,他以更“繁琐”的方式打破了游戏,但也更符合“重剑无锋、大把戏不起作用”的说法。

为了解决生鲜产品的供应价格问题,他一个接一个敲开了海湾地区当地有机农民的大门,从单一类别中找到了最初的客户群。在发现tob是实现收支平衡的秘诀后,他不仅与当地的餐馆建立了联系,还把目光投向了当地的高科技公司,并建立了一个有效的、高价值的客户网络。在推动一个又一个类别和一个又一个合作伙伴的过程中,grubmarket从海湾地区扩展到了美国,同时也眼睁睁地看着这些竞争对手在他们的资本链相继崩溃的过程中消失。

还有更多的“非典型”成功。zoom的创始人郑源带着“体验互联网浪潮”的想法来到美国。当他第一次来到美国时,他在webex做程序员,起初英语说得不好。然而,他的专业能力非常出色,他很快培养了一个团队,并与客户有了更多的接触。他发现现有的解决方案不能满足需求,“没有一个客户是满意的”

“webex不是为互联网设计的,所以我需要重写代码,思科不愿意,我只能离开。这是第一个原因。”在ggv的采访中,郑源说。

这与钛媒体采访的另一位中国企业家提到的想法相似,他希望在谷歌移动搜索中尝试新的技术方法。“谷歌不想这么做,所以它不得不离开。”新产品通常代表对旧流程的挑战,有时是大公司不愿意承担的机会和风险,甚至危及原有的业务线。对于硅谷的大量中层中国人来说,这是一个宝贵的商机。

在逐渐带领团队完善变焦产品的过程中,郑源将自己的背景与在美国的工作很好地融合在一起。他不仅务实、高效地创造了产品,还以明智的管理方法造就了一支优秀的团队。起初,即使是美国经理也无法适应他的“整个公司透明”制度,但事实证明,这一措施有利于公司内部的有效沟通。

2018年,郑源还进入了美国最大的求职网站之一glassdoor发布的“美国100强首席执行官名单”。

无论是徐迈克还是郑源,在硅谷大型公司多年的工作经验是他们创业的最初动力和引擎。然而,近年来,越来越多的年轻中国企业家相继涌现——如wish的联合创始人张生、斯卡莱的创始人兼首席执行官亚历山大·王等。后者只有22岁,是市场上最年轻的独角兽飞行员之一。

饭团创始人吴乐平曾在中国经营物流业,但他在北美没有长期工作经验。然而,在与首席技术官合作伙伴和前亚马逊工程师“合并”后,辐射能使北美中国快递首次有了一个大规模的参与者,覆盖两国数十个拥有超过35万用户的城市。

陈洁发现了包括餐饮集团在内的许多著名的中国项目,今年早些时候加入了加拿大退伍军人基金CHVP。他向钛媒体透露,这只表现良好的老基金错过了中国人在许多领域的优秀项目。他觉得自己再也不能错过中国市场的优秀企业家了,这也是他加入后的一项重要使命。

“中国初创企业的优异表现将在一定程度上进一步推动硅谷中国创新圈的演进和繁荣”。陈洁解释道。

凡端这样以中国市场为起点的公司,如果想继续扩张,自然需要有中国背景的资本。

尽管grubmarket和limebike等项目从一开始就瞄准了北美主流市场,但它们也会发现,在早期融资时,中国背景的资本会更多地认可它们的价值。

music . ly的另一位早期投资者兼crcm的合伙人托比·张(Toby zhang)提到,music . ly的两位创始人最初从事教育项目。正是由于crcm的支持,他们在转型后找到了一条合适的发展道路。更多的中国资本意味着美国企业家也有更多的试错成本。

相比之下,中国企业家在北美的崛起也将为具有中国背景的风险投资机构带来巨大机遇,“创造和投资卓越”的逻辑将继续为投资行业带来新的中国背景资本。徐迈克告诉钛媒体,未来他的一些个人收入将用于支持新的中国企业家。

当然,在北美以外,中国的背景也意味着大量的额外资源。

在广州和深圳,有大量美国电动滑板车和自行车供应商。由于完善的生产线和卓越的产品质量,lyft、bird等美国电动滑板车在中国制造。

另一方面,作为世界第二大市场,中国对海外项目有着天然的吸引力。加拿大、德国、以色列...硅谷挤满了各种背景的企业家,而中国往往是他们最重要的海上目标之一。在深圳、上海、北京、珠海、成都等地,中以新经济与创新孵化研讨会、中以科技创新投资大会、中以海外并购基金项目对接会等活动频繁举行。有中国背景的资本不仅可以支持硅谷,还可以为在中国乃至其他地区的登陆和后续融资搭建桥梁。

例如,陈杰曾经投资的zsfab在硅谷成立,同时在中美市场发展。然而,中国食品药品监督管理局和美国食品药品监督管理局的规则是不一样的。在陈洁及其合作伙伴黄志豪的帮助下,zsfab与江浙地区的上下游医疗企业达成合作,刚刚完成cfda认证申请,并在慈溪建厂。

2019年,大量独角兽选择今年上市,为冬季积累资金。然而,在过去十年里,冷漠的ipo逐渐让独角兽的神话破灭。不难想象,关注企业性质和企业健康经营模式的中国企业家将逐渐获得在新的商业前景中说话的权利。

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